印尼电商巨子转型背地 中国跨境电商论剑西北亚
作者：[db:作者]日期：2025/01/13 浏览：
跨境电商公司TEMU加入展会。 材料起源：海通国际 时报财经图库/供图 陈锦兴/制图证券时报记者 聂英好克日，印尼外乡电商巨子Bukalapak发布封闭其电贸易务跟实体商品市场，将重点转向虚构产物，如挪动积分、互联网套餐等。Bukalapak向用户宣布新闻称，下订单的最前期限为2025年2月9日，卖家3月2日前未处置订单将主动撤消，Bukalapak电子钱包余额可在3月14日前转至用户银行账户。不外只管电贸易务行将封闭，但Bukalapak的虚构产物营业将持续经营，用户依然能够在平台上购置信誉卡充值、数据包跟账单付出等数字商品。Bukalapak建立于2011年，恰是印尼电商发达开展的黄金时代，总部位于印尼雅加达。自建立以来，Bukalapak始终是印尼电商市场的主要参加者，现在是印尼最年夜的电商平台之一，也是第四家来自印尼的独角兽公司。其营业笼罩了印尼的各个角落，从繁荣都会到偏僻城市，都有Bukalapak的用户。它不只转变了印尼大众的购物方法，也推进了外地数字经济的开展。但是，现在Bukalapak却不得不做出严重转型决议，背地的起因值得深刻探索。业内子士向记者剖析，印尼市场内不只有Shopee跟Tokopedia等老牌电商巨子，它们凭仗强盛资源、海量资本以及成熟经营形式，抢占大批市场份额；另有TEMU等中国跨境电商在价钱战略、商种类类跟营销手腕上构成挑衅。Bukalapak在实体电贸易务上增加乏力，生活空间遭到挤压。“转型虚构产物能够避开与电商巨子在实体商品范畴的直接竞争，寻觅新的市场空缺跟增加点，是一个理智的抉择。”一名资深跨境电商从业人士向记者表现。1 Bukalapak事迹持续盈余2021年8月，Bukalapak抢在印尼一众“独角兽”之前在印尼证券买卖所上市，经由过程IPO筹集15亿美元，成为事先印尼有史以来最年夜的一笔IPO。但是，在上市三年半之后，因为连续盈余，Bulakapak终于撑不住了，从实体电商转向虚构产物。现实上，此次严重转型也有迹可循。此前在2024年11月，Bukalapak就发布将在营业重组的配景下分批封闭多条营业线，同时局部裁人，以应答公司面对的事迹压力。彼时，对封闭局部营业的详细起因，Bukalapak说明称，自2021年上市以来，该公司运营的市场阅历严重变更，竞争情况也产生了宏大转变。与各营业板块的收入奉献比拟，Bukalapak的经营本钱较高，这与实现红利跟可连续增加的临时策略不符。从事迹来看，2023年，Bukalapak的净盈余高达1.37万亿印尼盾（约6.85亿元国民币）。进入2024年，公司盈余状态不改良。2024年上半年，Bukalapak的净盈余同比扩展90%，到达7480亿印尼盾。2024年第三季度，该平台调剂后的EBITDA（息税折旧及摊销前利润）仍然盈余680亿印尼盾。网经社电子商务研讨核心特约研讨员王与剑对质券时报记者表现，Bukalapak在实体电贸易务上增加乏力，生活空间遭到挤压。转型虚构产物能够避开与其余电商巨子在实体商品范畴的直接竞争，寻觅新的市场空缺跟增加点，是一个理智的抉择。“其一，这一转型偏向合乎印尼国度数字经济开展策略，印尼当局盼望推进数字经济开展，Bukalapak聚焦虚构产物与这一策略相符合，虚构产物买卖的增加有助于晋升印尼数字经济的范围跟活气；其二，印尼虚构产物市场浮现出发达开展的态势，Bukalapak作为印尼外乡著名的电商平台，在临时的经营中积聚必定的品牌著名度跟用户流量，应用这些上风切入虚构产物贩卖，可能下降用户获取本钱；其三，与实体商品比拟，虚构产物无需斟酌库存治理、物流配送等环节，年夜年夜下降经营本钱，有助于Bukalapak将更多的资本投入到产物研发跟市场推广等方面。”王与剑剖析称。2 印尼电商市场竞争剧烈Bukalapak事迹持续盈余，一方面与其本身策略与营业相干，另一方面则与竞争剧烈的印尼电商市场情况不有关系。印尼是近来多少年疾速突起的电商市场之一。2023年，印尼电商市场范围在西北亚地域排名第一，在寰球排名第十。依据第三方机构Mordor Intelligence猜测，印尼电商市场2024年至2029年将录得15.5%的复合年增加率，到2029年范围到达1681亿美元。从印尼电商市场竞争格式来看，西北亚电商龙头Shopee跟印尼最年夜电商平台Tokopedia凭仗强盛资源、海量资本以及成熟经营形式，抢占大批市场份额。据新加坡研讨机构Momentum Works宣布的《2024年西北亚电子商务》讲演，2023年Shopee在印尼电商市场盘踞40%的GMV（商品买卖总额）份额，排名第一；紧随厥后的是Tokopedia，其份额为30%；Bukalapak排名第三，市场份额仅为11%。2024年，跟着TikTok正式控股印尼当地电商平台Tokopedia，TikTok Shop与Tokopedia在印尼疾速开展，TikTok Shop与Shopee独特成为最受印尼花费者爱好的两年夜电商平台，Bukalapak的生活空间被进一步紧缩。Similarweb宣布的2024年9月印尼各电商平台拜访量数据表现，Bukalapak月拜访量为575万，环比降落12.2%，与Lazada、Shopee、Tokopedia等多少年夜电商平台比拟，Bukalapak月拜访量降落幅度最年夜。除了印尼老牌电商Shopee跟Tokopedia之外，近两年，中国跨境电商犹如一股微弱的风暴，敏捷囊括西北亚市场，此中印尼作为西北亚市场的领头羊，更成为中国跨境电商兵家必争之地。以拼多多旗下的TEMU、TikTok Shop等为代表的中国跨境电商平台，凭仗本身的上风，在印尼电商市场掀起一轮又一轮的贸易变更。王与剑指出，中国跨境电商入局，在价钱战略、商种类类跟营销手腕方面都在印尼市场激发了更为剧烈的竞争。从价钱战略层面来看，TEMU等中国跨境电商以廉价战略驰名，应用中国供给链上风，供给大批价钱昂贵的商品。而印尼花费者对价钱敏感度高，偏向于购置廉价、性价比高的商品。Bukalapak与这些跨境电商竞争，在价钱上每每难以盘踞上风，招致其用户散失，市场份额被挤压。在商种类类方面，中国跨境电商凭仗强盛的供给链整合才能，可能供给海量、品种丰盛的商品，涵盖打扮、电子产物、家居用品等多个品类。在一些热点品类上，如时髦打扮、3C电子等，中国跨境电商的产物更新快、格式多样，吸引大批花费者。在营销手腕方面，中国跨境电商擅长应用交际媒体、直播带货等新兴营销手腕，经由过程与网红配合、举行种种促销运动等方法，吸引花费者存眷，晋升品牌著名度跟产物销量。比方，在2024年12月12日当天，TikTok Shop在印尼市场当日首小时GMV增加274%，“双十二”年夜促时期直播总阅读量冲破25亿，多项事迹创平台汗青新高，增速超2024年“双十一”。3 出海西北亚仍有辽阔空间回想2024年，中国跨境电商“四小龙”（TEMU、TikTok Shop、速卖通、SHEIN）进一步规划西北亚市场，与早已在西北亚市场站稳脚跟的老牌电商平台“交兵”。西北亚电商市场的竞争愈发白热化，将来竞争格式走向也面对变数。以拼多多旗下TEMU为例，该平台在2023年8月将菲律宾站作为西北亚首站，到2024年已开明马来西亚、泰国、越南跟文莱市场在内的5个站点。TEMU不只连续包邮、90天收费退货等效劳政策，还连续了廉价政策，比方对越南市场推出包邮跟最高90%扣头的购物优惠，同时复刻拼多多拉新返佣的形式，很快吸引了越南市场大批花费者。为了应答中国跨境电商平台的种种政策与营销，先一步扎根西北亚市场的老牌电商也采用了响应的办法。比方为应答廉价政策，2024年5月，Lazada上线进级物流订价体系的名目Global Plus，经由过程补助价卡下降商家跨境头程物流本钱。亚马逊也推出廉价商城Amazon Haul，供给价钱亲平易近的商品，此中年夜局部商品价钱低于20美元，更有大批商品售价不超越10美元。值得留神的是，跟着“四小龙”在西北亚市场以致寰球市场的疾速扩大，这些电商平台正面对越来越多来自社会义务、税收与合规方面的挑衅。2024年，“四小龙”西北亚市场碰到差别水平的羁系挑衅。2024年10月，印尼通讯跟信息部以维护外地的微型、小型企业为由，决议封闭TEMU，并请求谷歌跟苹果下架该利用。公然新闻指出，只管TEMU曾三次实验向印尼执法跟人权部请求注册商标，但均被谢绝。同年12月5日，越南工贸手下令TEMU停息在越南的营业经营，起因是TEMU未能在11月30日停止日期前实现所需的营业注册顺序。同时，SHEIN也宣布布告称其越南购物平台临时无奈应用，正在与越南工贸部配合注册其电子商务效劳。为了承当起在外地的更多社会义务，TikTok在以8.4亿美元收购GoTo旗下子公司Tokopedia 75.01%股份后，推出TikTok Shop Tokopedia Mall，鼎力搀扶印尼当地品牌商家入驻，这一举动也使得TikTok电贸易务在印尼苏醒。只管面对外地政策收紧、廉价战略逐步生效等诸多挑衅，但对跨境电商平台与卖家而言，西北亚市场还是一块能够连续“掘金”的热土。谷歌、淡马锡跟贝恩公司结合宣布的《2024年西北亚数字经济讲演》表现，2024年西北亚电商市场范围估计到达1590亿美元，同比增加15%。上述讲演指出，直播电商或将成为西北亚电商市场主要增加点。西北亚直播电商市场范围在2023年曾经超越50亿美元，估计到2025年将增至150亿美元，年复合增加率高达40%。这一开展势头，或为跨境商家出海供给新的机会。
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